Prospectez là où deux courbes se croisent : une demande mesurable et une offre courte. Le porte-à-porte uniforme et les boîtes aux lettres arrosées au hasard ont un coût d'opportunité énorme ; la donnée publique permet de hiérarchiser les secteurs avant d'user les semelles.
Lire la rotation d'un secteur dans les ventes signées
La base DVF de la DGFiP donne, pour chaque rue, le volume des ventes signées et leur rythme. Rapportez ce volume au parc de logements du secteur (données INSEE) : vous obtenez un taux de rotation. Un secteur qui tourne vite, ce sont des propriétaires qui vendent, donc des mandats à rentrer, et des comparables frais pour estimer juste.
Croisez avec la dynamique des prix signés : un secteur où les volumes baissent mais où les biens partent vite signale une offre insuffisante. C'est le terrain idéal pour convaincre un propriétaire hésitant que son moment est venu.
Les signaux de demande, sans fichiers gris
Notre Pouls de la demande agrège les signaux de recherche des particuliers sur nos outils : estimations, rapports d'adresse, recherches par secteur. Strictement anonymes et agrégés, conformes au RGPD, jamais des identités. Là où les recherches s'intensifient et où l'offre signée reste maigre, la tension est documentée. C'est un indicateur d'intention en avance sur les actes, là où DVF photographie le passé.
La limite honnête
La donnée hiérarchise les secteurs, elle ne remplace pas la présence. Un taux de rotation élevé peut venir d'un programme neuf livré, pas d'un gisement de mandats dans l'ancien : vérifiez la nature des ventes avant de conclure. Et l'historique signé a environ six mois de retard, d'où l'intérêt de le croiser avec des signaux frais.
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